Motul recrute son ou sa Key Account Manager !

Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie.

Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels.

Votre rôle en tant que Key Account Manager:

Leader du lubrifiant en France, Motul accélère sa dynamique de croissance sur les marchés automobile et poids-lourds.

Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe Grands Comptes avec le recrutement d’un Key Account Manager capable de piloter, développer et incarner notre leadership auprès des réseaux constructeurs, distributeurs, transports et acteurs majeurs du secteur.

1. Développement et pilotage Grands Comptes :

·       Identifier, négocier et développer les accords nationaux (constructeurs, distributeurs, transporteurs, réseaux spécialisés).
 

·       Piloter les engagements contractuels, le mix produit, les conditions commerciales et la rentabilité.
 

·       Mettre en place des plans d’affaires annuels (Master Plan) avec suivi chiffré, reporting et indicateurs de performance.
 

·       Conduire les négociations complexes et débloquer les situations via une approche category management et business ROI.
 

2. Animation & coordination terrain :

·       Travailler en lien direct avec les Managers Commerciaux régionaux pour assurer le déploiement des accords sur le terrain.
 

·       Se rendre régulièrement sur site client pour ancrer la relation et piloter la performance.
 

·       Former, informer et motiver le réseau interne sur les priorités, opérations et leviers business.
 

·       Participer à l’ensemble des événements de la marque (plusieurs à l’année).
 

3. Croissance et innovation :

·       Détecter les nouvelles opportunités de gamme et de partenariat (accessoires, produits dérivés, services).
 

·       Contribuer à la stratégie marketing et trade marketing : activation, événements, conventions.
 

·       Assurer la veille concurrentielle et le benchmark permanent des offres marché.

A propos de toi :

• Tu as une expérience commerciale minimale de 5 ans, Business Development ou Négociation Grands Comptes dans un environnement automobile, moto, poids-lourds ou distribution spécialisée.

• Tu as des solides compétences en négociation, pilotage de contrat, category management et analyse financière.
   
• Tu as une aisance relationnelle et une capacité à embarquer et convaincre.
   
• Tu maîtrises des outils de pilotage commercial (Excel, PowerPoint, CRM, SAP idéalement).
   
• Tu te débrouilles bien en anglais.
   
• Tu es titulaire du Permis B.

Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner !

Notre process de recrutement :

Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ;

Entrevue #2 avec Franck -Votre Manager - (1h)