Mission principale

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Business Development Manager est responsable du développement commercial, du pilotage de la rentabilité et de l’accompagnement des partenaires sur son territoire.

Il/elle a pour mission de développer durablement l’activité de la région qui lui est confiée, en accompagnant les partenaires dans l’étude des marchés locaux, la mise en place d’actions commerciales et marketing, ainsi que dans le suivi de la performance business.

Principales responsabilités

1. Gestion et accompagnement des partenaires
Assurer la gestion et le suivi des partenaires sur son territoire.
Accompagner les partenaires dans l’analyse et le développement de leurs marchés locaux.
Construire une relation de proximité avec les partenaires afin de soutenir leur croissance et leur performance.
Réaliser des visites régulières chez les partenaires afin de suivre l’activité, comprendre les enjeux terrain et identifier les leviers de développement.

2. Développement commercial
Développer le chiffre d’affaires et les volumes sur sa zone.
Mettre en place des plans d’action adaptés pour développer les ventes et améliorer la pénétration de marché.
Développer les relations commerciales et les partenariats locaux.
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de business.
Assurer la prospection sur les territoires non encore développés.

3. Pricing et positionnement marché
Participer à l’élaboration des listes de prix en cohérence avec les études de marché et le positionnement recherché.
Veiller à la compétitivité de l’offre sur le marché tout en garantissant le niveau de rentabilité attendu.
Recommander les ajustements nécessaires selon les évolutions du marché, de la concurrence et des coûts.

4. Mise en œuvre des plans marketing
Accompagner les partenaires dans l’exécution des plans marketing définis avec les équipes marketing.
Veiller à la bonne application des actions de visibilité, d’activation et de développement de la marque sur le terrain.
S’assurer de la cohérence entre les actions marketing et les objectifs commerciaux.

5. Analyse de la performance et pilotage

Assurer le suivi régulier des tableaux de bord et des indicateurs de performance.
Être en mesure de lire, comprendre et analyser les données commerciales afin de détecter les écarts, anticiper les risques et proposer des plans d’action correctifs.
Piloter la performance de sa région en volumes et en rentabilité.
Réaliser une veille concurrentielle active sur les marchés de son territoire.

Issu·e d’une formation supérieure (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent), vous disposez d’une expérience réussie en business development ou développement commercial, idéalement en environnement B2B ou réseau de distribution.

Vous maîtrisez les enjeux de développement de marché, de pricing et de pilotage de la performance, et êtes à l’aise avec l’analyse des données commerciales et des indicateurs clés.

Reconnu·e pour votre sens du terrain et vos qualités relationnelles, vous savez créer et développer des partenariats durables. Autonome, rigoureux·se et orienté·e résultats, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et multiculturels.

Disponible pour des déplacements fréquents, vous appréciez un rôle à forte exposition business.

Chez Motul, nous favorisons l’inclusion et un processus de recrutement simple et bienveillant. Des aménagements peuvent être proposés si nécessaire.