Chef de Marché Marketing M/F

Vacancy details

General information

Reference number

2018-59  

Vacancy category

Standard

Job details

Job title

Chef de Marché Marketing M/F

Contract type

Permanent Contract

Job description

DESCRIPTION

·       Sous la responsabilité du Responsable Marketing & Communication et en contact constant avec le terrain, il/elle est en charge de la construction des offres marketing et business ainsi que l’animation des ventes sur le marché Automobile, en collaboration avec les équipes commerciales.

 ·       Il/Elle collabore avec le MINT (Marketing Intelligence) pour garder une connaissance quotidienne de son marché et piloter les actions marketing et business.

 ·       Il/Elle collabore avec l’expert produits, le MINT, et les équipes commerciales afin de manager le portefeuille produits, définir le tarif et favoriser un mix vertueux.

 ·       Il/Elle travaille en étroite collaboration avec le Département Grands Comptes afin de définir la stratégie marketing des comptes dont il a la responsabilité.

 ·       Il/Elle collabore avec le chargé de communication afin de définir et produire les supports « go to market ».

 

MISSIONS PRINCIPALES

·     Conduite de l’analyse stratégique et déclinaison en plans marketing pour les différents produits et gammes du marché.

·     Connaissance et optimisation du mix avec comme KPI la rentabilité et le taux de saturation

·     Analyse du paysage concurrentiel et reporting mensuel des chiffres et tendances du marché en collaboration avec le MINT.

·     Définition de la politique tarifaire en collaboration avec le MINT et l’expert produits

·     Définition et mise en œuvre du plan d’animation commerciale et marketing annuel par produits / segments /cibles /canal de ventes

·     Définition du positionnement de la marque vis-à-vis du marché

·     Développement du CA et de la marge ainsi que du taux de pénétration sur les différents segments de marché.

·     Collaboration avec les KAM (Key Account Managers) sur l’animation marketing des grands comptes :

ü Définition par le KAM des besoins, attentes et problématiques des enseignes clés dont il a la responsabilité

ü Collaboration sur un plan de déploiement adapté à chaque enseigne

ü Définition et suivi des actions à mener en accord avec les KPI communément définis

ü Analyse des performances par enseigne (CA, Mix, taux de pénétration, progression, …)

·     Mise en place d’offres de service destinées à soutenir les ventes chez les clients Motul

·     Collaboration avec le département Produit pour les évolutions et nouveautés produits à N+1

·     Production des outils nécessaires au lancement de nouveaux produits sur le marché français :

    -  Etude de marché

    - SWOT

    - Proposition de valeur BtoBtoC (benefits -> advantage -> features)

    - Arguments de ventes destinés à la FDV

    - Objectifs commerciaux

    - Plan de communication (PLV / ILV, média, presse, digital, …)

·     Gestion des budgets

 

MISSIONS SECONDAIRES

 ·     Support à la Force de Vente

·     Support du chargé d’événements sur certains évènements majeurs

·     Suivi et reporting des opérations marketing en cours.

Profile

Formation de type BAC+5 en Marketing

Expérience : 5 ans minimum d'expérience (dont stages) avec une 1ère expérience en tant que commercial(e) terrain. Une expérience acquise au sein d’une agence est un plus

 

Job location

Job location

Europe, France, Ile-de-France, Seine Saint-Denis (93)

Candidate criteria

Languages

  • English (2- Business fluent)
  • French (4- Mother tongue)