Motul recrute son ou sa Délégué Commercial 79-86

Dans le cadre d’un CDI, et rattaché(e) au Manager Commercial, vos principales missions seront de conseiller, négocier et vendre notre gamme complète de lubrifiants et de produits à haute valeur ajoutée auprès d’une clientèle de revendeurs et d’utilisateurs sur les départements confiés (secteur 86/79)
En véritable chef d’orchestre de votre secteur, vous vous organiserez et vous développerez dans un souci d’efficacité et de qualité du service client afin de développer la performance commerciale et l’image de marque Motul afin de devenir le référent Lubrifiant haute performance de votre secteur à 360°.

Votre rôle en tant que Délégué Commercial 79-86 :

- Assurer l’entretien et le développement du potentiel commercial du secteur en accord avec les priorités de la société et la politique commerciale nationale au sein des différents canaux de distribution (MRA, Concessionnaires, Spécialistes, Distributeurs locaux, etc.) et sur les différentes familles de produit (Auto, Moto, Utilitaires, Marine, Gardening, etc.).

- Mettre en place les moyens organisationnels nécessaires (plan de tournée régulier, optimisation des déplacements, suivi des performances, plan de relance, etc.) auprès des clients professionnels Motul sur le secteur géographique concerné et en accord avec les objectifs de la société.

- Assurer une prospection active et un recrutement régulier de nouveaux clients sur le secteur géographique concerné et en privilégiant les priorités assignées par la société.

- Mettre en place de manière pro-active les plans promotionnels et de communication nationaux destinées aux différentes typologies de clients / canaux de distribution afin promouvoir les ventes ainsi que l’image de marque de Motul.

- Effectuer une veille concurrentielle active et formaliser des remontées régulières afin de monitorer le positionnement de la marque par rapport à ses concurrents et sur les différents canaux/secteurs d’activité.

- Représenter la marque et la société lors de salons, d'événements sportifs, ou autres, sur le territoire confié par la société ou au niveau national.

- Informer la société de la situation particulière de chaque client et mettre à jour le fichier correspondant de la société et plus généralement, rendre compte de son activité à la société.

- Adopter et utiliser les différents outils et instructions transmises en matière d’organisation (CRM, Excel, plans de tournées, etc…) et de gestion administrative pour promouvoir l’efficacité organisationnelle et la productivité.

A propos de vous:

-  Vous justifiez d’une expérience réussie de la vente auprès de professionnels du secteur automobile ou du secteur utilitaires d’au moins 5 ans.

- Votre connaissance du réseau et votre relationnel sur la région seront vos atouts pour fidéliser et faire fructifier votre portefeuille de clients.

- Vous appréciez les secteurs de l’auto, de la moto ou du PL par exemple. Vous appréciez particulièrement la technique et vous vous y sentez à l’aise.

- Vous appréciez d’être autonome et vous saurez vous intégrer au sein d’une équipe.

Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner !

Notre process de recrutement :

Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (30 min) ;

Entrevue #2 avec Marian -Votre Manager - (1h)

Entrevue #3 avec Thomas -Votre N+2 - (1h)